世紀(jì)之初,很多石材企業(yè)由工程施工為主向通路轉(zhuǎn)移,大力發(fā)展中下游石材通路;積極投資海內(nèi)外石材礦山,拓展國(guó)際石材業(yè)務(wù)。也有很多石材企業(yè)建造現(xiàn)代 化石材生產(chǎn)線,高規(guī)格石材展廳。開始全面推廣企業(yè)品牌,滿足國(guó)內(nèi)外客商對(duì)于質(zhì)量和服務(wù)的需求,在經(jīng)營(yíng)模式方面進(jìn)行有效的探索。不到十年時(shí)間,石材企業(yè)已經(jīng) 跳出區(qū)域,立足**,占據(jù)全球很多重要位置,成為世界石材行業(yè)的一股生機(jī)。
一、通過(guò)石材平臺(tái),實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想
以企業(yè)為平臺(tái),通過(guò)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和公司宣傳推廣,如以進(jìn)口大板為主題,進(jìn)一步吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才聚集企業(yè)?;蛘咄ㄟ^(guò)模式創(chuàng)新,匯聚國(guó)際優(yōu)良石材產(chǎn)品、渠 道資源、特色實(shí)體以各種方式開展合作。一些具備條件的企業(yè),開始完善公司的內(nèi)部利潤(rùn)核算體系,建立簡(jiǎn)潔的部門與個(gè)人業(yè)績(jī)考核體制。對(duì)于稍有規(guī)?;蛘呔邆湟?定資金實(shí)力的,市場(chǎng)及業(yè)務(wù)總監(jiān),從管理的高度發(fā)掘企業(yè)的平臺(tái)魅力。在**南北,先后建立了很多石材市場(chǎng),圍繞石 材市場(chǎng)開發(fā)了一大批商品房,可以說(shuō)是石材引爆了一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì),或者說(shuō)是一個(gè)地方的政策推動(dòng)了石材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。如**的水頭,就完全是石頭的天下。
二、聚焦路線,各顯行通
只要您留意在廈門、還是在云浮,或者說(shuō)北京,但凡做石材的,做得盈利的,基本上都是走聚焦路線。如有些石材企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將集中于進(jìn)口大理石大板(包括荒 料),對(duì)于供貨,也定位于西班牙、土耳其、意大利、埃及、伊朗等一些**。通過(guò)各種關(guān)系,與國(guó)際諸多礦山建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,共同開拓**市場(chǎng)。**石材 企業(yè)將發(fā)揮其在國(guó)內(nèi)的渠道優(yōu)勢(shì)及對(duì)**消費(fèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握,集中精力,從源頭上把控石材質(zhì)量。如金碧、金線等常規(guī)品種,就完全是憑借**人的的采購(gòu)、加工 和銷售,做大作強(qiáng)的??赡苄袠I(yè)是相通的,要想利用有限資源發(fā)揮效力,只有聚焦。
三、高端路線,凸顯高端品牌
有很多石材企業(yè),專門做以西米為主的高端路線,或者附帶探索新奇產(chǎn)品,與**設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝飾公司建立**關(guān)系。以展廳為載體,物色各種石材源 頭、媒介、技術(shù)、發(fā)展趨勢(shì),為企業(yè)提供信息源泉。積極參與國(guó)際展會(huì)、交流,保持公司的產(chǎn)品及理念在業(yè)界處于**,包括北京(上海)國(guó)際石材展也因此晉升國(guó) 際石材展的行列。積極探索在電子商務(wù)方面進(jìn)行深度合作,初期也取得很好的效果。部分企業(yè)開始探索在石材企業(yè)網(wǎng)上開發(fā)訂購(gòu)系統(tǒng),發(fā)揮電子商務(wù)功能,推動(dòng)了行 業(yè)的迅猛發(fā)展。
四、關(guān)注質(zhì)量,就等于關(guān)注了客戶
石材的加工質(zhì)量直接影響到石材飾面的裝飾效果,也是石材等級(jí)劃分的主要依據(jù)。天然大理石建筑板材在實(shí)際裝飾效果上**易出現(xiàn)的問(wèn)題是色差問(wèn)題,俗語(yǔ)中的色差 在石材標(biāo)準(zhǔn)中被稱為色調(diào)花紋是否調(diào)和,屬于外觀質(zhì)量指標(biāo)中的一項(xiàng)。外觀質(zhì)量還包括外觀缺陷,指缺棱、缺角、裂紋、色斑、色線、坑窩,大理石板材還有翹曲、 凹陷、污點(diǎn)等外觀缺陷。一般石材企業(yè)成立伊始,就敏銳意識(shí)到**質(zhì)量應(yīng)該從源頭抓起,重視生產(chǎn)環(huán)節(jié),完善生產(chǎn)流程。石材企業(yè)的大理石絕大部分為進(jìn)口,國(guó)際 荒料采購(gòu)質(zhì)量**尤為重要;正因?yàn)槿绱?,很多公司設(shè)立專職國(guó)際采購(gòu)人員,如負(fù)責(zé)西班牙、土耳其、伊朗等**現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu),從源頭上把關(guān)石材荒料質(zhì)量。在生產(chǎn)環(huán) 節(jié)上,包括大鋸、補(bǔ)膠、磨機(jī)、橋切,石材企業(yè)做到層層質(zhì)量把關(guān),各個(gè)環(huán)節(jié)質(zhì)量進(jìn)行**。
五、建立標(biāo)準(zhǔn),促進(jìn)石材行業(yè)良性發(fā)展
長(zhǎng)期以來(lái),廠商與客戶的對(duì)于石材的收方,說(shuō)法不一,導(dǎo)致了在石材交易過(guò)程中出現(xiàn)矛盾;為此,一些石材企業(yè)組織相關(guān)工作人員,對(duì)國(guó)內(nèi)知名石材企業(yè)技術(shù)人員進(jìn) 行調(diào)研,結(jié)合**石材整體狀況,創(chuàng)立了石材測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合**國(guó)情,考慮到從事**石材行業(yè)人員整體素質(zhì)不是很高,采取圖文并茂,具備小學(xué)水平均可看 懂。
六、積極探索石材經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新
為方便客戶,避免客戶因隨身攜帶大量現(xiàn)金帶來(lái)的不便,提高結(jié)算效率,一些石材企業(yè)開通銀聯(lián)交易系統(tǒng),凡持有‘銀聯(lián)’標(biāo)志銀行卡的客戶均可在石材企業(yè)終端 POS系統(tǒng)進(jìn)行交易結(jié)算。一些石材企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式方面過(guò)進(jìn)行有效的探索,其中包括石材企業(yè)**、石材企業(yè)經(jīng)紀(jì)人以及營(yíng)造石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。石材企業(yè)**, 指在石材整體使用量越來(lái)越大的情況下,將連鎖經(jīng)營(yíng)的理念用于石材,利用石材企業(yè)展廳,在商品定位上做到高檔的石材品種做到精致;中檔的石材品種齊全;低檔 石材品種要能保證供應(yīng);石材**通過(guò)發(fā)揮“品種全,保質(zhì)量,拼服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)來(lái)擴(kuò)大和吸引客戶。石材企業(yè)經(jīng)紀(jì)人,指石材企業(yè)聚集了一批活躍于石材市場(chǎng)、廠 家、設(shè)計(jì)院、**及各種社交場(chǎng)所的**的石材銷售人員,經(jīng)驗(yàn)豐富,有著可以充分利用的人脈關(guān)系。石材企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟,為維護(hù)**石材企業(yè)在國(guó)際石材**域 的地位,石材企業(yè)將尋求一批石材戰(zhàn)略聯(lián)盟者,共同經(jīng)營(yíng)礦權(quán)投資、開采、貿(mào)易批發(fā)及分銷,共同致力于**從石材大國(guó)向石材強(qiáng)國(guó)挺進(jìn)。
七、管理經(jīng)營(yíng)拓荒,成就石材企業(yè)
一些石材企業(yè)成立伊始,就敏銳洞察到管理的重要性,遂與一些管理咨詢機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,營(yíng)建了企業(yè)管理決策平臺(tái),建立企業(yè)培訓(xùn)體系以及石材編 碼等,不一而足,成為石材企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的拓荒者。筆者當(dāng)年接觸石材企業(yè),也正是這種原因。建立管理決策平臺(tái),充分發(fā)揮咨詢機(jī)構(gòu)在企業(yè)高成長(zhǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng) 大的智力支持,營(yíng)建企業(yè)管理決策平臺(tái),確立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),完善運(yùn)營(yíng)管理體制,探索商業(yè)模式。建立員工培訓(xùn)體系,無(wú)論你是**工人、與客戶面對(duì)面的業(yè)務(wù)員, 還是公司的一般職員、管理者,你都可以享受到由公司統(tǒng)一組織的各種培訓(xùn),公司將不定期組織各個(gè)部門管理者或從公司外聘請(qǐng)相關(guān)講師進(jìn)行培訓(xùn)。